编者按：五月的苏州楼市出现“反季”现象，本为销售旺季的五月成色不足。“低开高走”的营销策略再次成为开发商揽客的杀手锏，而与此同时，新一轮团购优惠再次突袭苏州楼市。

五月房价观察之：“低开”再成杀手锏

五月中下旬，随着苏州楼市成交陷入低迷，开发商及时调整开盘策略，低价开盘再次成为苏州楼市主旋律（注：此处“低价”是较前期开盘价格低或较预期开盘价格较低）。上周末，苏州楼市九盘加推，中海独墅9栋、平江怡景、新城香溢澜桥、九龙仓年华里均采取“低价开盘”策略，掀起苏州楼市的抢购风潮。

上周末的开盘“大潮”中，多家知名房企放低身段，打出亲民价格，博取了购房者的关注。据了解，九龙仓时代上城(小区网 论坛)三期年华里5月25日开盘，均价一反预期，打出折后9600元/平方米起的价格，如此价格，给后续即将开盘的中海带来了很大的压力，或许将掀起湖东板块的“腥风血雨”。

中海独墅9栋自项目面世以来，开盘当天预约客户1293组，3000余人到场选房，堪称“疯狂”。本次开盘，中海独墅9栋小户型折后均价8000-10000元，大户型折后均价9500-12000元，使得“买得起的中海湖景房”许诺变得名符其实。

开发商主动放低身段，最受益的肯定是购房者。在苏州工作了四年的网友张先生目前正在寻觅婚房，谈及苏州目前现在的房价时，张先生说：“现在楼盘的优惠还是蛮大的，最近去看了东方维罗纳，置业顾问说单价7800起。还有好多别的楼盘给我打电话，说的价格都比较低，现在还真有点拿捏不定！”

类似张先生的购房者想必很多，购房者在面对开发商的口头价格时，总是抱着怀疑的心态，而部分不负责任的楼盘也的确存在着利用“低价蛋糕”欺骗购房者，恶意揽客的情况。从现阶段苏州楼市的开盘实际情况来看，苏州开发商这次的“低价蛋糕”货真价实，没有掺假。而从中海独墅岛的千人抢房的场面可以看出，只要开发商真正的放低身段，购房者的热情，好似沙漠里的一把火。

在将接下来的六月，苏州楼市还将迎来一波“纯新盘”的入市高峰期，将有12个纯新盘项目，共计2126套房源入市，届时，如果开发商依旧秉承“低开高走”的原则，那么苏州楼市的抢房现象仍将继续上演。